Переписывание

Переписывание свидетельствует о том, что великих писа­телей нет, есть великие переписыватели.

Чуть выше я настаивал на том, чтобы вы писали свой пер­вый черновик как можно быстрее, не внося никаких правок и ничего не просматривая. В этой же я хочу, чтобы вы перечи­тали написанное.

На этом этапе вам предстоит отшлифовать бриллиант. Вот когда вы замените пассивные слова активными, слабые пред­ложения превратите в гипнотические. При переписывании вы становитесь скульптором слова, переделывая текст, меняя местами слова, предложения и даже целые абзацы.

Для этого тоже имеются свои хитрости и приемы. Расскажу о своих самых любимых.

· Воспользуйтесь советом Стивена Кинга. Сделайте де­сять копий вашего рекламного письма и раздайте их де­сяти знакомым (не членам семьи). Когда они выскажут свое мнение, обратите внимание на то, в чем их мнения совпали.

· Встречая запятую, подумайте, нельзя ли заменить ее точкой. Люди склонны писать слишком длинные пред­ложения. Вместо запятых, которые служат для выделе­ния придаточных предложений, попробуйте поставить точку и написать несколько коротких предложений. Это сделает текст более динамичным.

· Используйте активный залог. Пассивный залог нагоняет на читателя скуку. Активный язык гипнотичен. Это са­мый главный секрет, хотя о нем и писали многие — от Э. Уайта (в книге 1918 г. «The Elements of Style») до ме­ня. Например: «Книга была мною прочитана» — пассив­ное действие, «Я прочитал книгу» — активное. Даю совет: ищите вспомогательное слово «был/а/о/и» для выявления предложений в пассивном залоге.

НАКОНЕЦ-ТО! ФОРМУЛА ... ОТ ДЖО ВИТАЛЕ 239

· Представьте, что за каждое удаленное слово вам дадут тысячу долларов. Редактируйте придирчиво.

· Меняйте абзацы местами. Большинство известных авто­ров можно назвать скульпторами слова. Они переставля­ют абзацы как шахматные фигуры на доске. Представьте себя Микеланджело словесного искусства. Делайте пе­рестановки так, чтобы они как можно яснее доносили

смысл.

· Ведите диалог с читателем. Это один из моих самых больших секретов. Я тренирую свои способности психо­лога, когда пишу тексты. Я всегда спрашиваю себя: ка­кой вопрос возникнет у читателя, когда он дойдет до этого места? И затем отвечаю на этот вопрос.

· Вставляйте гипнотические команды. Это тоже один из самых больших моих секретов. Я просматриваю черно­вик и добавляю, изменяю или переписываю написанные предложения в гипнотические. В этом случае я опира­юсь на обожаемый мной Hypnotic Writer's Swipe File.

♦ Прочитайте написанное вслух. При этом многие недора­
ботки могут стать явными. Проговаривая свои слова
вслух, вы замедляете чтение и становитесь более внима­
тельным. А вот вам еще более интересный секрет: дайте
кому-нибудь прочитать ваш текст. В результате сразу
обнаружатся ошибки и неудачные предложения. Если
человек, читающий ваш текст, споткнулся на каком-то
предложении, поднял брови или пришел в замешатель­
ство, сделайте пометки в этих местах и потом обязатель­
но внесите исправления.

♦ Спросите себя: «В каком месте кто-то оставит часть текста без внимания?» Доверьтесь своей интуиции. Ес­ли вы чувствуете, что какой-то фрагмент скучноват, пе­репишите его, разбейте на несколько абзацев или удалите. Как сказал однажды известный романист: «Я стараюсь удалить то, что люди, скорее всего, пропус­тят». Запомните еще один секрет: «Все читатели делят­ся на три группы — «читающие-от-начала-до-конца»,



ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

НАКОНЕЦ-ТО! ФОРМУЛА ... ОТ ДЖО ВИТАЛЕ

«пеносниматели» и «прыгуны». Пеносниматели могут «снять пену», обратив внимание при чтении на ключе­вые слова, преимущества, подзаголовки и т. п. «Прыгу­ны» делают то же самое, только быстрее, прыгая от заголовка сразу к тому, что вы предлагаете в постскрип­туме, в поисках основного сообщения. Ваш текст должен привлекать внимание всех трех типов читателей. Не за­бывайте об этом, когда переписываете свой текст. ♦ Пользуйтесь контрольным списком (я расскажу о нем в следующей главе), чтобы пересмотреть написанное в поисках подлежащих изменению мест.

Просмотрите написанное ранее письмо. Можете ли вы, ис­пользуя эти советы, переписать его. Сейчас. В качестве экспе­римента. Сделайте это здесь:


7702677217710090.html
7702704828042100.html
    PR.RU™